歐美陶瓷貴陽營銷中心經(jīng)理 林自宣

　　記者：貴陽市場上哪種類別的磚最受消費者歡迎呢？
　　林自宣：還是拋光磚。尤其是來自佛山的拋光磚，中高檔次的產(chǎn)品最受消費者青睞。當然也有來自華東、山東和部分夾江產(chǎn)區(qū)的瓷磚。仿古磚更多應用的還是酒巴、夜總會等一些場所，雖然金意陶、馬可波羅、歐典、梵香·1860等知名仿古磚品牌都有進駐貴陽，但仿古磚在貴陽的市場份額并不大。
　　記者：就價位而言，多少錢的磚最好賣呢？
　　林自宣：800×800mm的拋光磚100元/片的最好賣，瓷片大多集中在7、8塊錢。當然，一些有錢的礦主和高收群體，也會選擇更高檔次的瓷磚。但在縣城，基本上還是以低檔磚為主。
　　記者：貴陽的房價大體上體上保持在什么樣的價位呢？
　　林自宣：貴陽的房價并不高，大多在3000多一些，像金陽新區(qū)，今年上半年房子都很好賣，但由于配套還沒有跟上，真正裝修的業(yè)主并不多。
　　記者：您在貴陽市場賣磚有多少年了？
　　林自宣：有30多年了，從鷹牌前身美術工藝陶瓷廠就開始經(jīng)銷其產(chǎn)品了?，F(xiàn)在專門做歐美，在貴陽有3個專賣店。最大的店面積達1500平方米。
　　記者：據(jù)您了解，貴陽市場上哪幾個品牌做得比較好呢？
　　林自宣：東鵬、馬可波羅、蒙娜麗莎做得比較好，此外，宏宇、強輝、歐美也不錯。
　　記者：你覺得做得好的品牌有什么特點嗎？
　　林自宣：他們的品牌知名度高，而且廠家對經(jīng)銷商的支持力度大，像馬可波羅，就與當?shù)卦O計師、裝飾公司關系較好，在許多工程、家裝項目中，有競爭優(yōu)勢，而且廠家會經(jīng)常協(xié)助經(jīng)銷商開展一些促銷活動。此外，以專賣店形式、經(jīng)銷獨家品牌的商家生意一般都比同時經(jīng)銷多個品牌的要好。
　　記者：除了佛山磚外，還有哪個產(chǎn)區(qū)的瓷磚較受歡迎呢？
　　林自宣：基本上還是以佛山磚為主，尤其是佛山一、二線品牌的產(chǎn)品，當然也有一些來自華東地區(qū)的品牌，如諾貝爾、冠軍等，山東磚由于發(fā)貨困難、物流成本高，在貴陽沒有太大的競爭力，像新中源在夾江的珠江等幾個品牌，在貴陽銷售也不錯。
　　記者：為什么貴陽陶瓷市場上沒有大一些的店面呢？
　　林自宣：作為貴州省的省會城市，貴陽雖然擁有近400萬人口，但外來人口買房、消費的較少。此外，貴陽四面環(huán)山，對周邊城市的輻射作用小，廠家在南邊城市發(fā)展單獨的經(jīng)銷商，導致貴陽的經(jīng)銷商都不是太大，因此，店面都不是非常大。而且，在體育路市場當中，還集中大量的炒貨者，我們貴陽人把其稱作“竄貨”。整體而言，貴陽市場的消費需求并不是太大。
　　記者：作為一個具有30多個瓷磚銷售經(jīng)驗的經(jīng)銷商，對廠家你有什么期望呢？
　　林自宣：一是要加大品牌的宣傳力度，往后的市場，沒有品牌，很難在市場上立足。二要加大對商家的支持力度，在產(chǎn)品開發(fā)、促銷推廣、銷售政策等方面，給予商家更大的優(yōu)惠和靈活性，如周邊區(qū)域的經(jīng)銷權，才能讓經(jīng)銷商做大做強。

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